产品营销过程分析

课程大纲:

第一章 “芝麻开门”——入市方式

一、 入市三要素

二、 销售人员的类型分析

三、 销售人员的职责

第二章 “芝麻开门”——产品

一、 产品入市不同阶段分析

二、 产品竞争形势分析

三、 产品卖点定位选择分析

四、 产品入市的优势判断

第三章 “芝麻开门”——市场

一、 市场寻找方式

二、 市场如何细分

三、 市场可以细分的目标

四、 市场定位与选择

第四章 “芝麻开门”——方法

一、 营销模式选择

二、 渠道模式选择

三、 市场开发规律分析

四、 方法——“引”

营销关注点

        买卖产生过程分析

        卖点策划

        销售政策的制定

市场宣传与活动

五、 方法——“销”

产品营销三阶段

        产品营销要点与步骤

        营销借助手段

        品牌发展阶段分析

        销售战法分析

        销售人员管控与激励

        销售人员修养

        销售人员营销技能

        销售人员营销技巧

六、 方法——“理”

销售渠道梳理

客户失去原因分析

售后服务类型

七、 方法——“回”

打动客户的方法

感动客户的措施

第五章 “芝麻开门”——意志

一、销售人员心态调整分析

二、销售人员态度分析

第六章 “芝麻开门”——现场互动（3天培训可用）

与现场人员进行互动沙龙