金华管理咨询
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案例:某民营中医院产品卖点分析与营销策划

案例:

企业背景:某民营中医院,拥有独特配方特效药几十种,员工100多人,年实现销售收入三千万元。

企业需求:1、市场化运营不到位;2、团队组建不理想。

诊断结果:

1、该医院产品缺乏市场定位,没有完成细分市场的相关工作;

2、员工工资收入与业绩之间缺乏考核;

3、缺乏市场运营整体策划。

解决措施:

1、细分产品,将药品按功效划分为三级:基础药、富贵药、高档药;

2、重新定义各岗位责、权、利关系;

3、对高层关键岗位实行严格授权制而不是放权制的管理改革;

4、对市场进行重新策划,找准卖点,突出服务。