金华管理咨询
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案例:某国有机械集团公司改制后的内部管控与绩效激励设计

案例:

企业背景:某国有股份制企业,人员1600人,占地500亩,年实现销售收入15个亿,有五家分公司,其中石材机械、农业机械、钢结构建筑是其三大支柱企业,特别是石材机械,规模位居全国前三位。

企业需求:1、员工积极性不高;2、制造成本居高不下。

诊断结果:

1、该企业虽然通过ISO900014000认证,但企业整体没有建立激励体系;

2、该企业员工工资、福利均较当地平均薪资偏高。中层以上配车;高层收入20万以上,配车(20万左右),福利别墅一套。但企业缺乏建立与目标协调一致的考核体系,致使员工缺乏危机感和事业愿景;

3、企业改制后,相应的基础性制度没有跟上,致使员工,特别是新招聘的市场人员没有稳定感;

4、企业缺乏市场激励措施,仍然沿用传统的销售模式,缺乏因地制宜的创新变革;

5、市场考核措施仅注重业绩提成,缺乏成本意识。

解决措施:

1、通过建立企业的绩效体系,搭建起每一个岗位的事业发展平台;

2、通过对企业目标的层层分解,构建围绕目标实现的层级管理体系,薪酬实行严格的考核浮动制;

3、生产与市场内部环节采取模拟市场化、成本化管理,奖罚分明;

4、建立市场开发与激励相关管理体系,提升市场人员的主人翁意识,让市场人员有更多的空间发挥个人的潜力。