案例：某蔬菜种植与销售公司成本管控等基础管理体系设计

案例：

企业背景：某蔬菜公司，拥有员工300多人，占地1200亩，年实现销售收入5000万元。该公司是典型的家族企业，内部亲属较多，员工管理较为分散。

企业需求：1、部门之间协调不力；2、成本浪费严重；3、市场拓展与维护“力不从心”

诊断结果：

1、企业没有建立统一的目标分解与相应管理体系；

2、部门间业绩互不关联，工作流程衔接不当；

3、管理体系不完善，“人治”因素占企业管理的主流。

解决措施：

1、建立围绕总目标为主导的目标分解体系，使各分目标与总目标形成高度一致，特别针对各级中高层人员形成统一目标化管理体系。

2、完善各个工作流程的衔接程序。通过整体考核与分部考核的有机结合促进各部门间的协调配合；

3、修订补充并完善企业基础管理制度，让外来员工有稳定感；车间实行模拟市场化、成本化管理，互为监督，使包装成本半年内由0.4元/KG降为0.28元/KG，两年内降为0.26元/KG；

4、制定销售激励措施，让新入职员工有充分的发挥空间，不仅从物质上还应从职位晋升上给予优秀员工发展的平台；

5、针对市场变化制定适合变化的销售制度；制定适合新市场和新员工的销售政策，使之有一个缓冲和适应的时间；

6、制定针对市场的细化考核措施，对销售费用，占用资金，呆、坏账处理制定相应的管理流程。