金华管理咨询
  JIN  HUA  GUAN  LI   ZI  XUN

案例:某蔬菜种植与销售公司成本管控等基础管理体系设计

案例:

企业背景:某蔬菜公司,拥有员工300多人,占地1200亩,年实现销售收入5000万元。该公司是典型的家族企业,内部亲属较多,员工管理较为分散。

企业需求:1、部门之间协调不力;2、成本浪费严重;3、市场拓展与维护力不从心

诊断结果:

1、企业没有建立统一的目标分解与相应管理体系;

2、部门间业绩互不关联,工作流程衔接不当;

3、管理体系不完善,人治因素占企业管理的主流。

解决措施:

1、建立围绕总目标为主导的目标分解体系,使各分目标与总目标形成高度一致,特别针对各级中高层人员形成统一目标化管理体系。

2、完善各个工作流程的衔接程序。通过整体考核与分部考核的有机结合促进各部门间的协调配合;

3、修订补充并完善企业基础管理制度,让外来员工有稳定感;车间实行模拟市场化、成本化管理,互为监督,使包装成本半年内由0.4/KG降0.28/KG,两年内降为0.26/KG

4、制定销售激励措施,让新入职员工有充分的发挥空间,不仅从物质上还应从职位晋升上给予优秀员工发展的平台;

5、针对市场变化制定适合变化的销售制度;制定适合新市场和新员工的销售政策,使之有一个缓冲和适应的时间;

6、制定针对市场的细化考核措施,对销售费用,占用资金,呆、坏账处理制定相应的管理流程。