金华管理咨询
  JIN  HUA  GUAN  LI   ZI  XUN

案例:某动力配件销售公司团队与目标管控等基础管理体系设计

案例:

企业背景:某销售企业,人员200人,年实现销售收入1.5个亿,有三家子公司,以潍柴动力配套设备、配件销售为主。

企业需求:1、企业目标管理失控;2、员工积极性不高。

诊断结果:

1、该企业目标设置混乱,不切实际;

2、员工工资固定,缺乏激励;

3、企业基础性制度不健全;

4、企业缺乏市场激励措施,销售模式老化,缺乏考核;

5、市场竞争意识淡薄,快速反应不够。

解决措施:

1、对企业目标进行系统的分析与设置,把总目标进行科学分解,员工结合自己的市场预测进行自由式目标组合,能者多劳,多劳多得,激发员工为自己工作的自发状态;

2、结合目标的分解,设置相应的岗位工资等级,让业务人员根据市场预测自行选择;

3、设计针对中高层的管理期权体系与竞聘体系,让真正优秀的管理人才有希望,有前景,留得住;

4、健全各项基础制度,严格考核程序;

5、针对原有业务流程进行梳理,根据市场需求设计符合竞争要求的快速反应机制。