案例：某动力配件销售公司团队与目标管控等基础管理体系设计

案例：

企业背景：某销售企业，人员200人，年实现销售收入1.5个亿，有三家子公司，以潍柴动力配套设备、配件销售为主。

企业需求：1、企业目标管理失控；2、员工积极性不高。

诊断结果：

1、该企业目标设置混乱，不切实际；

2、员工工资固定，缺乏激励；

3、企业基础性制度不健全；

4、企业缺乏市场激励措施，销售模式老化，缺乏考核；

5、市场竞争意识淡薄，快速反应不够。

解决措施：

1、对企业目标进行系统的分析与设置，把总目标进行科学分解，员工结合自己的市场预测进行自由式目标组合，能者多劳，多劳多得，激发员工为自己工作的自发状态；

2、结合目标的分解，设置相应的岗位工资等级，让业务人员根据市场预测自行选择；

3、设计针对中高层的管理期权体系与竞聘体系，让真正优秀的管理人才有希望，有前景，留得住；

4、健全各项基础制度，严格考核程序；

5、针对原有业务流程进行梳理，根据市场需求设计符合竞争要求的快速反应机制。