金华管理咨询
  JIN  HUA  GUAN  LI   ZI  XUN

案例:某商贸公司营销团队基础管理设计

案例:

企业背景:某商贸公司,拥有员工50多人,以销售工业快消品为主,网点遍布河北各地,年实现销售收入三千万元。

企业需求:1、业务人员散漫不好管理;2、应收货款多;3、市场开发力度不够。

诊断结果:

1、业务人员薪资只是底薪+提成+市场补助,缺乏日常管理;

2、市场团队主管职能缺失,无法起到管理作用;

3、没有应收款以及呆、坏账的相应考核规定;

4、市场开发只靠老板一个人力量,相应培训没有,政策力度不够。

解决措施:

1、业务人员薪资设计分为阶梯式设计,注入PK文化;

2、设计业务人员日常管理流程,加大监管力度;

3、市场主管级别人员一律按团队业绩进行考核和综合评议;

4、设置财务单位科目对接,专人负责货款预警通告;

5、加强业务人员各项培训,制定出市场开发相关奖励与维护措施。