案例：某商贸公司营销团队基础管理设计

案例：

企业背景：某商贸公司，拥有员工50多人，以销售工业快消品为主，网点遍布河北各地，年实现销售收入三千万元。

企业需求：1、业务人员散漫不好管理；2、应收货款多；3、市场开发力度不够。

诊断结果：

1、业务人员薪资只是底薪+提成+市场补助，缺乏日常管理；

2、市场团队主管职能缺失，无法起到管理作用；

3、没有应收款以及呆、坏账的相应考核规定；

4、市场开发只靠老板一个人力量，相应培训没有，政策力度不够。

解决措施：

1、业务人员薪资设计分为阶梯式设计，注入PK文化；

2、设计业务人员日常管理流程，加大监管力度；

3、市场主管级别人员一律按团队业绩进行考核和综合评议；

4、设置财务单位科目对接，专人负责货款预警通告；

5、加强业务人员各项培训，制定出市场开发相关奖励与维护措施。