金华管理咨询
  JIN  HUA  GUAN  LI   ZI  XUN

案例:某酒业公司内部基础管理与市场管控策划

案例:

企业背景:某品牌酒业公司,国企改制企业,拥有员工300多人,占地400亩,年实现销售收入1.6亿元。

企业需求:1市场人员不稳定;2、应收货款过高;3、销售业绩不稳定。

诊断结果:

1、企业改制后,相应的基础性制度没有跟上,致使员工,特别是新招聘的市场人员没有稳定感;

2、企业缺乏市场激励措施,销售模式单一,缺乏灵活的管理机制;

3、市场考核措施仅注重业绩提成,缺乏成本意识。

解决措施:

1、修订补充并完善企业基础管理制度;

2、制定销售激励措施,让新入职员工有充分的发挥空间,不仅从物质上还应从职位晋升上给优秀员工提供发展的平台;

3、针对市场变化制定适合变化的销售制度;制定适合新市场和新员工的销售政策,使之有一个缓冲和适应的时间;

4、制定针对市场的细化考核措施,对销售费用、占用资金、呆、坏账处理制定相应的管理流程。