案例：某酒业公司内部基础管理与市场管控策划

案例：

企业背景：某品牌酒业公司，国企改制企业，拥有员工300多人，占地400亩，年实现销售收入1.6亿元。

企业需求：1、市场人员不稳定；2、应收货款过高；3、销售业绩不稳定。

诊断结果：

1、企业改制后，相应的基础性制度没有跟上，致使员工，特别是新招聘的市场人员没有稳定感；

2、企业缺乏市场激励措施，销售模式单一，缺乏灵活的管理机制；

3、市场考核措施仅注重业绩提成，缺乏成本意识。

解决措施：

1、修订补充并完善企业基础管理制度；

2、制定销售激励措施，让新入职员工有充分的发挥空间，不仅从物质上还应从职位晋升上给优秀员工提供发展的平台；

3、针对市场变化制定适合变化的销售制度；制定适合新市场和新员工的销售政策，使之有一个缓冲和适应的时间；

4、制定针对市场的细化考核措施，对销售费用、占用资金、呆、坏账处理制定相应的管理流程。